大家对2012武汉办公家具市场的低迷还记忆尤新，对2013充满了担心，从武汉放眼看全国，其实整个行业已孕育了新的希望和发展契机，对武汉市场必将产生连锁影响，美高家具综合国家近期发布的一系列政策和数据报告，分析得出的结论是2013大有希望，就让我们一起来分享武汉美高办公家具分析行业十大新趋势。

  1、特许加盟模式将进一步规范：

  很多家具品牌的拓展都采取了特许加盟模式，但大多的品牌加盟模式只有形式，没有实质管控，比如“挂羊头卖狗肉”、“过河拆桥”等现象时有发生，生产企业没有能力管控渠道，加盟店在没有监控状态下自然会有基于利益出发的有损于品牌的行为，厂商之间的沟通断层，厂家与消费者的沟通也断层，所以，厂家必然会逐步发育自身的营销能力，一方面可以加强对加盟商的扶持，另一方面也可以加强对加盟商的管控和规范。

  2、中式古典家具返璞归真：

  代表传统中国文化的因素重新兴起，消费者对古典家具的喜欢表现的尤为明显，海外出口以及个人的定向购买量也正很大幅度提高。

  3、直营连锁规模收缩：

  由于优势店面租金及人力成本的持续上升，大规模的直营连锁发展的风险越来越大，资金链断裂风险、网络管控风险等都会使得直营拓展模式减速，直营店数量将会减少，经营不佳的会关闭，经营还可以的也可能会被转让给加盟商，行业内“轻资产”运作模式将会得到演绎。

  4、各品牌企业将会提高研发设计能力：

  消费者需求的多样化，使得各品牌都在积极探询属于自身品牌定位的消费者细分领域，产品的个性化和差异化必然需要企业提升自身的研发设计能力。

  5、大卖场“店中店”销售模式将有改变：

  目前，除极少数品牌以独立专卖店模式来销售外，90%以上的高档家具品牌都以“店中店”的模式云集于综合型建材卖场，由于摊位租金的上涨、人员工资的增加、销售额的下降、利润的降低，很多卖场出现了摊位转租、撤离等现象，2013年必将会有品牌尝试新的销售模式。

  6、品牌区域立体推广活动将会增多：

  很多品牌在区域市场都通过直营、加盟或是区域代理等模式完成了零售终端的布点，基于各销售终端之间的联动促销将会更多形式、更大力度的展开，谁离目标消费者最近，谁就更容易占领消费者的心智模式，增大消费者选择的机率，电视、报纸等平面媒体、网络、广场促销、小区推广、样板工程等各类型的推广活动将愈演愈烈。

  7、拍卖会将成为习惯的形式：

  对于高档家具来讲，尤其是一些高档红木家具，在投资领域已渐呈常态化近期，刮起了一股不小的红木投资风潮。

  8、家具文化体验活动更加贴近消费者：

  针对不同消费群体的定位，不同品牌会以高端会所或是社区体验店等形式出现，以体验会、宣讲会、联欢活动等各种形式的消费者互动活动将会成为一些品牌新的尝试，对于对自身产品质量有足够信心的品牌来讲，千方百计的与消费者拉近距离永远没错。

  9、各区域家具展览会规模扩大：

  为推广区域品牌，各家具产业基地都在加快大型展厅或是博览城的建设，明年各产业基地大型家具展将会增多，参展的品牌会增多，参展的规格会提升，同时各区域性展销会也会从规模和影响力上也会有很大提升。

  10、各生产基地的研产销整合趋势明显：

  随着优势企业的规模发展，品牌力将会提升产品的溢价，那些品牌力弱或是根本没有自身销售渠道而代工的小生产企业将会被整合，行业内除了一些品牌拥有较强的研发队伍之外，独立于各品牌之外的专业设计研发企业也会有足够的市场空间，产业链条的分工也会越来越明显，懂生产而不懂营销的将回归产业的上游，懂营销或是品牌运作的企业将会有更充足的外部代工或采购空间。

  随着中国经济实力增强和有序控制，武汉办公家具市场的需求在未来很长一段时间将处于需求状态，企业要想做强做大，就必须全方位的调整和管理企业。

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